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全球IP手游榜单出炉:网易是最大赢家?

Aug 14
admin 2021-08-14 10:03 周末同床   浏览量:   次

注:本文内容基于 Newzoo 合作伙伴 Apptopia 的数据,Newzoo 基于数据探索了 IP 衍生手游目前的市场格局与发展机会。方法:Newzoo 分析了全球应用商店平台上架的 230 款娱乐类 IP 衍生游戏,同时也借鉴了业内分析师对头部游戏发展动的见解和思考。注:本文内容基于 Newzoo 合作伙伴 Apptopia 的数据,Newzoo 基于数据探索了 IP 衍生手游目前的市场格局与发展机会。方法:Newzoo 分析了全球应用商店平台上架的 230 款娱乐类 IP 衍生游戏,同时也借鉴了业内分析师对头部游戏发展动的见解和思考。

在后 IDFA 时代,IP 之于游戏厂商,会有更大的意义。

在近年来的手游市场中,基于 IP 改编的游戏(即 IP 衍生游戏)正在崛起,而在后 IDFA 时代,IP 之于游戏的意义可能更胜从前。在此前,IP 对于手游的意义更多在于号召力上,一个 IP 的受众大概率会自然成为一款 IP 手游的玩家,甚至是将非玩家转换为玩家。而 IDFA(Identifier for Advertising,苹果特有的广告标识符)的功能贬值,在逻辑上并不会进一步放大号召力,但对于厂商的意义更甚从前,因为游戏厂商做增长的方式受到了各种限制。(具体可参见《IDFA 被禁止获取后,还能怎么做增长?》)

与此同时,手游行业惊人的收入和用户增速也引起了娱乐公司的注意。简单来说,许多娱乐公司热衷于将手中持有的 IP 投入到手机游戏,而手游研发/发行也更希望能够利用 IP。

全球IP游戏畅销榜

Newzoo 的研究发现,在 2015 年 1 月 1 日至 2021 年 3 月 15 日期间,全球范围内衍生游戏营收最高的三大 IP 系列分别如下所示。

1.《西游记》,该作品的衍生游戏净收入达到 54 亿美元(约合人民币 353.7 亿元);

2. 漫威(Marvel,全球广受欢迎的超级英雄系列),该系列的游戏净收入为 22 亿美元(约合人民币 144.1 亿元);

3.《阴阳师(Onmyoji)》(最早出版于 1988 年的日本小说),该作品的衍生游戏净收入达 11 亿美元(约合人民币 72.0 亿元)。

需要注意的是,尽管宝可梦(Pokémon)系列也衍生出了一系列动画片和游戏,但由于该系列最初是从游戏发展而来,因此并未列入此次统计。

全球市场内衍生游戏营收最高的 IP 品牌 | 数据来源:Newzoo

《西游记》的绝大部分(99%)手游收入都来源于中国市场。此外该系列90%的应用内购(In-app purchases,IAP)营收来自于网易(NetEase)旗下的两款大型多人在线角色扮演游戏(Massively Multiplayer Online Roleplay Game,MMORPG)「梦幻西游(Fantasy Westward Journey)」和「大话西游(Westward Journey)」。

漫威系列营收最高的衍生手游是美国发行商 Kabam 于 2014 年推出的格斗游戏「漫威冠军之争(Marvel Contest of Champions)」。目前该游戏的总收入约为 13 亿美元(约合人民币 85.1 亿元),而美国作为其最大的市场贡献了 56% 的收入。

尽管由日本文学衍生而来,但《阴阳师》系列的衍生游戏却在中国市场最受欢迎。2016 年,网易推出了同名回合制 RPG 手游「阴阳师」,该游戏的收入占《阴阳师》IP 衍生的系列游戏总收入的 95%。

自那以后,网易一直试图在日本市场复刻「阴阳师」的成功,但因本土化问题未能实现。随后该公司分别在 2017、2019 和 2020 年推出了三款《阴阳师》IP 衍生游戏,但都未能达到第一款衍生游戏的高度。

全球IP衍生游戏下载榜

Newzoo 发现,虽然全球营收最高的几个IP之间风格差距较大,但下载量最高的 IP 在题材上却较为统一。

从全球下载量来看,衍生游戏下载量排名前五的 IP(应用商店在架)分别是《卑鄙的我(Despicable Me)》、漫威、《草莓酥饼(Strawberry Shortcake)》、《变形金刚(Transformers)》和迪士尼(Disney)。请注意:这里的“迪士尼”只包含了原始的 IP,不是扩展后的迪士尼宇宙(即漫威和《星球大战》系列)。

正如排名所显示,面向年轻人的欧美 IP 衍生游戏通常会获得更高的下载量,但这些下载量并不都能转化为收入。事实上,玩家支出最高 IP 之间具有明显的地区差异。下文将聚焦于全球最大的两个游戏市场及其头部 IP。

中美市场头部IP对比2020 年美国市场衍生手游营收最高的 IP | 数据来源:Newzoo

如上图所示,在美国市场收入最高的 5 大 IP 中,有 3 个属于迪士尼(该公司拥有漫威和《星球大战》系列的版权),其中漫威的衍生游戏在美国市场尤其受欢迎。

「漫威冠军之争」凭借着超过 7 亿美元(约合人民币 45.8 亿元)的总收入,成为了美国市场营收最高的 IP 衍生类游戏。除了如雷贯耳的品牌之外,稳定且持续的内容供应也是该游戏获得成功的一大因素。新的角色和故事元素总令玩家欲罢不能。

这一点在 2017 年尤为明显,当时这款游戏每隔两周就会新的角色上线。漫威旗下拥有丰富多样的漫画角色,这意味着几乎有无尽的内容可供 Kabam 选择和更新。截至 2019 年,该游戏已收录 150 个角色。

在新活动或新角色上线之前,该游戏会在 YouTube 发布高质量预告片,进行预热推广。这些视频往往由知名的 YouTube KOL 参演,能够吸引目标受众广泛参与。

除此之外,2018 年上线的「漫威突击队(Marvel Strike Force)」也是美国手游市场的一颗新星。在 2020 年,该游戏凭借 9050 万美元(约合人民币 5.9 亿元)的 IAP 收入,超越「漫威冠军之争」,成为漫威系列收入最高的手机游戏。

2020 年中国市场衍生手游营收最高的 IP | 数据来源:Newzoo

在 2020 年中国市场收入最高的 200 款 iOS 手游中,有 37 款为 IP 衍生游戏,占比接近了 20%。

其中最为常见的是基于《三国演义》改编的游戏,目前有 12 款。然而,基于《西游记》改编的系列游戏才是 2020 年中国市场 iOS 平台上的营收冠军,其 IAP 收入达到了 6.39 亿美元(约合人民币 41.8 亿元)。

正如前文所介绍,这一成功很大程度上得益于网易在 2015 年推出的「梦幻西游」。仅中国的 iOS 设备玩家就为该游戏贡献了近 40 亿美元的收入,也让它成为中国(乃至世界范围内)最成功的 MMORPG 手游之一。

「梦幻西游」之所以能够在中国市场成功,其关键在于游戏的经济模式结合了多种风格。从氪金玩家到免费玩家,几乎所有用户都能够享受到这款 F2P 游戏的乐趣。

社交元素则是「梦幻西游」取得成功的另一个原因。该游戏内包含家族、婚姻、工会、好友、虚拟角色等多种系统,能够与中国市场的玩家产生良好的共鸣,外加角色养成的玩法设计,「梦幻西游」也成为了中国市场上玩家最多(能够留住粉丝)的多人在线游戏(Massively Multiplayer Online,MMO)。

「梦幻西游」的成功,意味着强大的 IP 虽然是推动手机游戏增长的一大利器,但游戏本身的核心循环(Core Gameplay Loop,由玩法、道具和数值机制等组成的游戏核心体验)也需要与玩家产生共鸣,同时对 IP 形成补充。

IP衍生手游将持续发展

东西方的手游生态系统都将迎来更多的娱乐类 IP 衍生游戏。与此同时,很多影视娱乐公司也正利用游戏 IP 来制作电影和电视剧。《最后生还者(Last of Us)》、《恶魔城(Castlevania)》、《辐射(Fallout)》、《Dota 2》、《无主之地(Borderlands)》和《剑与远征(AFK Arena)》等影视作品都是游戏 IP 进入其他媒体领域的例证。

实力强大的游戏厂商和娱乐公司会通过内部创作、并购和投资等方式,围绕游戏、电影、电视及其他媒体建立起强大的 IP 衍生产品阵容。IDFA 的功能与作用将在今后逐渐衰弱,手机用户对隐私的关注也将越发明显。在这样的背景下,游戏厂商和娱乐公司也会进一步继续开发各类IP。

与此同时,手游厂商也可以利用合作 IP 的热度,为自己旗下的其他手游带来关注度。如果衍生手游本身能够体现厂商特色的话,效果还会更好。在这类宣传策略中,交叉推广至关重要。

此外,当衍生游戏与原作电影同步上线时,游戏发行商也会获得更多自然流量,从而获得更多的下载量和更强的用户粘性。「漫威冠军之争」和「侏罗纪世界:游戏(Jurassic World: The Game)」等游戏已经验证了这一点。

未来我们也将看到这类模式的广泛应用。如果执行得当,基于 IP 改编的游戏,以及游戏中的合作 IP 元素(例如「堡垒之夜(Fortnite)」中的漫威英雄)都将为 IP 持有者和游戏厂商带来更多收入。

*本文编译自 Deep Dive: IP-Based Mobile Games (From Movies, TV, Books, and Toys)。

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